Atsparus stiklas: „3M“ marketingo triukas su 3 mln. dolerių stotele sužavėjo pasaulį prieš du dešimtmečius
Dar 2005 metais Vankuveryje, Kanadoje, autobusų stotelėje buvo pastatyta stiklinė dėžė, kurioje, kaip teigta, buvo 3 mln. JAV dolerių grynais pinigais. Praeiviai buvo kviečiami pabandyti išdaužti stiklą ir pasilikti pinigus.
Iššūkis sulaukė didžiulio dėmesio. Tačiau sąlygos buvo griežtos — stiklą buvo leidžiama spardyti tik kojomis, o šalia stovėjo apsaugos darbuotojai. Per dieną daugiau nei šimtas žmonių bandė įveikti stiklą, bet niekam to padaryti nepavyko. Socialiniai tinklai prisipildė apsaugos kamerų užfiksuotais praeivių bandymais[1].
Eksperimento idėja buvo reklamuoti „3M Scotchshield“ saugos plėvelę, kuri sustiprina stiklą ir apsaugo jį nuo dūžių. Įspūdingas triukas truko tik vieną dieną ir pasak apsaugos, dėl nuolatinių spyrimų buvo pažeistas dėžę laikantis metalinis rėmas, todėl eksperimentą nutraukė saugumo sumetimais. Tačiau niekas neįveikė paties stiklo.
Internetas abejojo „3M“ vaidmeniu kampanijoje ir atskleidė tiesą apie 3 mln. dolerių
Nors visuomenė ilgai buvo įsitikinusi, kad triuką surengė „3M“, pati kompanija viešai neigė bet kokią atsakomybę. „3M Canada“ oficialiai teigė, kad nedalyvavo eksperimente, ir iki šiol nėra aišku, kas tiksliai jį organizavo. Kai kurie šaltiniai nurodo, kad kampaniją sukūrė rinkodaros agentūra „Rethink Communications“, tačiau ši taip pat nepatvirtino informacijos.
Vėliau paaiškėjo ir dar viena detalė — už stiklo nebuvo tikrų 3 mln. dolerių. Iš tikrųjų buvo padėta tik 500 dolerių grynaisiais, o likusi krūva buvo sudaryta iš netikrų banknotų. Pasak organizatorių, jei kas nors būtų sugebėjęs išdaužti stiklą, tikrasis prizas būtų buvęs išmokėtas kitu būdu, siekiant užtikrinti saugumą[2].
Diskusijos apie šį eksperimentą iki šiol vyksta internete: Reddit, „Facebook“, „Threads“ ir kituose socialiniuose tinkluose vartotojai dalijasi teorijomis, kaip būtų buvę galima įveikti stiklą. Kai kurie siūlė traukti dėžę su visomis atramomis, kiti — naudoti vibracijas, tačiau pagal taisykles leista buvo tik spardyti kojomis.
Rinkodaros kampanijos sėkmė, kuri virto legenda
Nepaisant neaiškumų dėl tikrų pinigų ir organizatorių, triukas tapo vienu sėkmingiausių partizaninės rinkodaros pavyzdžių. Pasak Kanados naujienų portalo „Daily Hive“, akcija kainavo vos apie 6 tūkst. dolerių, tačiau suteikė „3M“ produktui daugiau nei 1 mln. dolerių vertės nemokamos reklamos.
Po eksperimento „Scotchshield“ plėvelės paklausa taip išaugo, kad užsakymų eilė nusidriekė trims mėnesiams į priekį. Reklaminis triukas tapo legendiniu pavyzdžiu marketingo pasaulyje ir iki šiol cituojamas kaip inovatyvios kampanijos etalonas.
Ekspertai pažymi, kad toks paprastas, bet efektingas būdas pristatyti technologiją ne tik sukėlė diskusijų bangą socialiniuose tinkluose, bet ir turėjo realų poveikį pardavimams.
