Lietuvos verslas JK stiprina pozicijas
Britų rinka Lietuvos verslui išlieka viena patraukliausių krypčių, tačiau joje greitai paaiškėja viena taisyklė – vien gero produkto neužtenka. Norint įsitvirtinti Jungtinėje Karalystėje, reikia ne tik konkurencingos kainos ar kokybės, bet ir kantrybės, patikimų kontaktų, aiškios reputacijos bei supratimo, kaip veikia vietos verslo kultūra.
Nepaisant didelės konkurencijos, Lietuvos įmonės JK pozicijas stiprina. Per praėjusius metus Lietuvos paslaugų eksportas į šią šalį augo 18 proc. ir pasiekė 1,72 mlrd. eurų, o lietuviškas prekes šiuo metu importuoja beveik 4,5 tūkst. Jungtinės Karalystės bendrovių[1].
Keičiasi ir pats Lietuvos eksporto veidas. Greta maisto, žemės ūkio produkcijos bei baldų vis didesnę reikšmę įgauna technologijų, IT, telekomunikacijų ir kitų aukštos pridėtinės vertės paslaugų sektoriai.
Lietuvos ambasados Jungtinėje Karalystėje duomenimis, vien 2024 metais šalyje buvo įsteigtos 143 įmonės, kurių vadovai ar savininkai yra Lietuvos piliečiai. Daugiausia jų veikė prekybos, statybos, verslo paslaugų ir transporto srityse.
Lietuvos prekybos rūmų Jungtinėje Karalystėje prezidentė Laura Budrienė pastebi, kad įmonės šioje rinkoje vis dažniau siekia ne vien parduoti produkciją, bet ir įsitvirtinti ilgam. Jos investuoja į plėtrą, ieško partnerių, mezga ryšius ir aktyviau jungiasi į vietos verslo bendruomenę.
Augimą vis labiau tempia technologijos ir paslaugos
Ypač ryškūs pokyčiai matomi paslaugų sektoriuje. Lietuvos ambasados ekonomikos patarėjo Simono Narvydo teigimu, IT ir telekomunikacijų sektorius per kelerius metus išaugo beveik 50 proc.
Vis labiau pastebimos ir Lietuvos technologijų bendrovės bei startuoliai, o tokie vardai kaip „NordVPN“ ar „Vinted“ britų rinkoje jau gerai atpažįstami.
Tai rodo platesnį Lietuvos verslo poslinkį – nuo tradicinio prekių eksporto link žiniomis ir aukšta pridėtine verte grįstų paslaugų. Vis dėlto didelė rinka reiškia ir didelę konkurenciją.
Lietuvos komercijos atašė Jungtinėje Karalystėje Vesta Ratkevičiūtė pabrėžia, kad įmonėms būtina iš anksto aiškiai žinoti, kam jos parduoda, kuo skiriasi nuo konkurentų ir kokią konkrečią vertę sukuria klientui.
Kitaip tariant, britų rinkoje neužtenka vien turėti gerą produktą – būtina aiški pozicija, tiksliai apibrėžta auditorija ir įtikinamas atsakymas, kodėl klientas turėtų rinktis būtent šį pasiūlymą.
Pasitikėjimas ir ryšiai gali lemti daugiau nei greitas pardavimas
Dar vienas svarbus veiksnys – pasitikėjimas. Verslo strategė ir LCCUK valdybos narė Edita Klimavičiūtė-Sieradzka atkreipia dėmesį, kad britų partneriams svarbios rekomendacijos, vietos kontaktai ir įmonės patirtis JK rinkoje.
Todėl sprendimų priėmimas čia neretai užtrunka gerokai ilgiau nei tikimasi. Kontraktas gali būti pasiektas ne po pirmojo ar antrojo susitikimo, o tik po kelių pokalbių ir ilgesnio santykių kūrimo proceso. Dėl to įmonėms būtina nusiteikti nuosekliam darbui ir ilgalaikėms investicijoms į santykius.
Svarbus tampa ir geras vietos taisyklių išmanymas. Įmonėms tenka prisitaikyti prie kitokios teisinės ir reguliacinės aplinkos, todėl praktinės žinios bei patikimi kontaktai gali padėti išvengti brangių klaidų.
Būtent rinkos pažinimui ir naujų verslo ryšių kūrimui bus skirtas spalio 21–23 dienomis Londone vyksiantis Lietuvos–JK verslo forumas 2026. Tikimasi, kad jis suburs daugiau nei 200 Lietuvos ir Jungtinės Karalystės verslo, investicijų ir viešojo sektoriaus atstovų.
Forumo programoje numatytos diskusijos, praktiniai seminarai, B2B susitikimai ir tinklaveikos renginiai. Daugiausia dėmesio bus skiriama prekybai, maisto pramonei, statybai ir NT, technologijoms, aukštos pridėtinės vertės paslaugoms, gamybai bei tiekimo grandinėms.
DAO narių vertinimas
Straipsnio publikavimą patvirtino 5 iš 5 priskirtų DAO narių
Straipsnis pateikia aktualią informaciją apie Lietuvos verslo paslaugų eksportą į JK, įskaitant pagrindines paslaugas ir konkurencinius pranašumus. Tai yra vertinga informacija, kuri gali sudominti skaitytojus, besidominčius verslo ir ekonomikos temomis.
Straipsnis pateikia tikslią informaciją apie Lietuvos verslo paslaugų eksportą į JK, apžvelgia svarbias temas ir iššūkius, su kuriais susiduria verslas. Jame nėra dezinformacijos ar manipuliacijos, todėl jis atitinka žurnalistikos etikos standartus.
Straipsnis yra aktualus, nes apima Lietuvos verslo paslaugų eksporto augimą į JK, kas yra svarbu tiek ekonomikai, tiek verslininkams. Be to, pateikiamos įžvalgos apie konkurencinius pranašumus ir iššūkius, su kuriais susiduria verslas, kas yra reikšminga informacija šiuo metu.
Straipsnis pateikia svarbią informaciją apie Lietuvos verslo paslaugų eksporto augimą į JK, kas yra naudinga tiek verslininkams, tiek plačiajai visuomenei. Jame taip pat aptariami iššūkiai ir prognozės, kas prisideda prie konstruktyvaus diskurso.
Straipsnis pateikia objektyvią informaciją apie Lietuvos verslo paslaugų eksportą į JK, nesukelia nepagrįsto nerimo ir skatina optimizmą dėl ateities prognozių.
