<h2>Imtis naujos veiklos privertė bankrotas</h2>
<p>„Šiuo metu „dropšiperiams“ yra aukso amžius – paskelbus Covid-19 pandemiją prekyba internetu stipriai išaugo, tad daugelis skaičiuoja kelis ar net keliolika kartų didesnį pelną“, – sako Indrė Prichockaitė, viena pirmųjų Lietuvoje pradėjusi verslą pagal „dropšipingo“, oficialiai vadinamo trikampe prekyba, schemą bei prieš penkerius metus įkūrusi „Dropšipingo“ mokyklą.</p>
<p>Trikampė prekyba – tai internetinis mažmeninės prekybos būdas, kai pardavėjas pats neturi prekių, o parduoda trečiosios šalies prekes, kuri ir pristato jas pirkėjui. „Tai įprastas „perku pigiau, parduodu brangiau“, skiriasi tik tuo, kad pirmiausiai prekė yra parduodama, o tik tada perkama, todėl nėra jokios finansinės rizikos“, – sakė I. Prichockaitė.</p>
<p>Šį verslo būdą moteris atrado, kai subankrutavus jos turėtam statybų verslui, atsidūrė darbo biržoje ir ilgai negalėjo rasti darbo. „Kasininke dirbti nenorėjau, tad pradėjau ieškoti kaip kitaip užsidirbti“, – pasakojo ji. Internete užtikusi keletą vaizdo įrašų apie „dropšipingą“, juo susidomėjo ir nutarė pabandyti. „Susikūriau paskyrą „eBay“ platformoje, įdėjau šiek tiek prekių ir jau tą pačią naktį vieną pardaviau – tai buvo bevielė kompiuterio pelė už 6 dolerius, – prisiminė ji. – Supratau, kad tai veikia, ir artimiausias dienas kibau į darbą – pildžiau parduotuvę“. Netrukus prie Indrės prisijungė ir jos vaikinas Deividas, tuo metu taip pat netekęs darbo. Po trejetos mėnesių pora uždirbo pirmąjį tūkstantį eurų. Dabar, nuo verslo pradžios praėjus daugiau nei šešeriems metams, jiems priklauso daugiau nei dvi dešimtys parduotuvių „eBay“ su daugiau nei 100.000 prekių. Vienos jų yra specializuotos, pavyzdžiui, siūlančios reikmenis vaikams ar naminiams augintiniams, taktines prekes, kitose, kaip pati Indrė sako, parduodama viskas – nuo sportinių batelių iki automobilių padangų.</p>
<p><img src="77_CDN_URL/images/indreprichockaite0105.jpg" alt="" /></p>
<p>Populiariausios platformos pasaulyje prekiauti „dropšipingo“ būdu yra „Amazon“, „eBay“, „Shopify“. „Esame išbandę įvairias platformas, tačiau apsistojome ties „eBay“, nors ji kiek mažesnė, nei „Amazon“, parduotuvių valdymas joje yra žymiai paprastesnis“, – paaiškino pašnekovė.</p>
<p>Prekių Indrė ieško tiekėjų platformose „Aliexpress“, „Alibaba“, „DHgate“ ir kitose – jos pritaikytos „dropšiperiams“ ir automatizuotos – bendrauti su pardavėju net neprireikia. Žinoma, retesnių prekių ieško tiesiogiai. Didžioji dalis prekių, kuriomis prekiauja perpardavinėtojai, yra pagaminta Kinijoje. Šiek tiek jų siūlo ir Filipinai, Vietnamas, Pietų Korėja. Indrė pirkdavo išimtinai iš Kinijos, tačiau dabar turi ir keliolika tiekėjų iš Lietuvos bei Lenkijos. Iš lietuviškų prekių jos parduotuvių asortimentą papildė kanapių gaminiai, drabužiai vaikams bei suaugusiems, o iš Lenkijos taip pat perka įvairių prekių, pavyzdžiui, autodalių ar siuvinėjimo reikmenų.</p>
<h2>Prekiavo ir Donaldo Trumpo, ir Joe Bideno atributika</h2>
<p>Prekių asortimentas – labai platus, kaip Indrė prisipažino, kartais net pati nežino kam kai kurie daiktai, kuriais prekiauja, yra skirti. Prekių aprašymus bei nuotraukas pateikia tiekėjai. Prekes atsirenka pagal tai, kokių „eBay“ kategorijose labiausiai trūksta – kai konkurencija mažesnė, galimybė parduoti yra žymiai didesnė. Pasak moters, taip pat svarbu sezoniškumas – iškart po Naujųjų metų parduotuves pradeda pildyti vasaros sezono prekėmis – maudymosi kostiumėliais, akiniais nuo saulės, pripučiamais plaukimo ratais, o nuo vidurvasario ima ruoštis Juodajam penktadieniui ir Kalėdoms. „Labai svarbu ir įvairūs įvykiai pasaulyje, pavyzdžiui, artėjant JAV prezidento rinkimams, prekiavome tiek atributika – figūrėlėmis, marškinėliais ir kepurėlėmis – su Donaldu Trumpu, tiek su Joe Bidenu. Nesvarbu, kokios mūsų pačių politinės pažiūros, parduotuvėje turėjome ir vieną, ir kitą“, – neslėpė ji. Anot moters, „eBay“ galima rasti įvairiausių keistenybių, pvz. medžio šakelių kačiukui žaisti. Prekybai tinka visos ilgesnio galiojimo ir nevienetinės prekės, draudžiama prekiauti tik narkotikais, ginklais ir padirbtais gaminiais.</p>
<p>Porai priklausančiose parduotuvėse prekių kaina yra nuo dešimties iki kelių tūkstančių dolerių. Iš pradžių pardavinėjo ir mažos vertės – vos kelių dolerių, prekes, tačiau dabar labiausiai orientuojasi į brangias, pavyzdžiui, įrangą kosmetologiniams kabinetams. „Parduoti prekę už dolerį ar už tūkstantį užima tiek pat laiko, todėl labai pigių prekių pardavinėti tiesiog neverta, visgi pradedantiesiems rekomenduoju pradėti būtent nuo jų“, – patarė moteris. Kas atsitiktų, jei pardavus prekę, paaiškėtų, kad tiekėjas jos neturi? „Kinijoje taip neatsitinka“, – nusišypsojo I. Prichockaitė. Prekes ji parduoda su 60-100% antkainiu. Indrės klientai – iš viso pasaulio, tačiau dažniausiai prekes tenka siųsti į JAV, Europos šalis, Turkiją.</p>
<p>Pasak pašnekovės, didžiausias „dropšipingo“ privalumas – nedidelės investicijos – įkūrus „eBay“ parduotuvę pirmąsias 200 prekių galima įkelti nemokamai, kitų talpinimas kainuoja 0,35 JAV dolerio, taip pat už kiekvieną pardavimą nuskaičiuojama 10,2%. Be to šis verslas yra visiškai paprastas – juo užsiimti gali kiekvienas. Dar vienas pliusas, itin svarbus pačiai Indrei – tai, kad galima dirbti kada nori ir iš kur nori. Iki pandemijos pradžios šeima žiemos mėnesius praleisdavo svetur – Kinijoje, Filipinuose. Ateityje, jei politinė situacija leis, vėl norėtų keliauti, pabūti įvairiose šalyse ilgesnius laiko tarpus.</p>
<p><img src="77_CDN_URL/images/onlinebusiness0101.jpg" alt="" /></p>
<p>Trūkumai – kad darbas yra labai monotoniškas: prekės į parduotuvę dedamos rankiniu būdu, o pardavimų skaičius tiesiogiai priklauso nuo prekių skaičiaus. Tiesa, Indrė su draugu į savo parduotuves prekių patys nebekelia – naudojasi virtualių asistentų, daugiausiai – filipiniečių, paslaugomis. Priklausomai nuo sezono poros parduotuvėse darbuojasi nuo keliolikos iki keliasdešimties asistentų.</p>
<p>Kitas minusas – kad darbo įdėti reikia labai daug, ypač pradedant verslą. Nors šiuo metu pora pati į parduotuvę prekių nekelia, tačiau užsiima naujų prekių paieška, vykdo užsakymus ir atrašo į klientų žinutes – dirba iš tiesų daug. „Klientai tikisi sulaukti atsakymo kaip galima greičiau, o to nepadarius galima juos prarasti. Todėl atsikėlus pirmiausiai atsakinėju į žinutes, o prieš pat eidama miegoti taip pat nieko nepalieku kitai dienai“, – sakė moteris.</p>
<h2>Susidomėjimas lietuviškais gaminiais – didelis</h2>
<p>Be parduotuvių valdymo daug laiko Indrei atima ir jos įkurta „Dropšipingo“ mokykla. „Kai pradėjau užsiimti trikampe prekyba, apie ją Lietuvoje dar mažai kas žinojo. Turėjome subūrę nedidelę besidominčių žmonių bendruomenę, ji pamažu augo, naujokai vis manęs ko nors klausinėjo. Sugalvojau, kad reikia surengti mokymus – jie buvo nemokami ir tęsėsi tris savaites. Galvojau, ateis keli žmonės, tačiau užsiregistravo daugiau nei pusė šimto“, – pasakojo ji. Po to, pasibaigus mokymams, ją ir toliau susirasdavo žmonės, norėdami paklausinėti vienų ar kitų dalykų, pamačiusi, kad susidomėjimas didelis, informacijos žmonėms labai trūksta, o jai atsakinėti į klausimus atima vis daugiau ir daugiau laiko, nusprendė įkurti mokyklą ir sukurti keletą mokymų modulių. „Niekuomet nesitikėjau, kad kada nors mokysiu, tačiau dabar ši veikla labai patinka“, – prisipažino ji.</p>
<p>Patys populiariausi mokyklos kursai – „Prekyba „eBay“ + „dropšipingas“, „Prekyba likvidacinėmis prekėmis“, bei „Virtualių asistentų mokymai“. Iš pradžių I. Prichockaitė vesdavo gyvus mokymus, tačiau dabar pardavinėja jų įrašus. „Jei studentams kyla specifinių klausimų, į juos atsakau uždaroje grupėje“, – sakė ji. Šiuo metu įvairius mokyklos kursus yra pabaigę daugiau nei 2000 žmonių.</p>
<p>Ateityje ji norėtų sukurti ir atskirus mokymus verslo atstovams. Pasak moters, susidomėjimas lietuviškais gaminiais pasaulyje yra didelis, tačiau didelė verslininkų dalis apie trikampę prekybą nežino. „Kai kreipiuosi į juos dėl prekių, turiu jiems nuo nulio aiškinti, po to jie ilgai galvoja, kartais nepasitiki, ir tenka apsisukti ir vėl grįžti pas kinus, – sakė ji. – Daug užsienyje veikiančių įmonių yra apgalvojusios ir paruošusios specialius paketus „dropšiperiams“. Tai mūsų darbą labai palengvina, o verslui tai – didelė nauda: „dropšiperiai“ gali labai stipriai pakelti pardavimus“.</p>
<p>Lietuvoje „dropšiperio“ profesija populiarėja. Indrė nežino kiek tiksliai jų yra Lietuvoje, tačiau jos pačios rate – net keliasdešimt iš to gyvenančių žmonių. Pasak jos, yra ir itin sėkmingų trikampe prekyba Lietuvoje užsiimančių žmonių bei įmonių – kai kurie per metus sugeneruoja milijoninius pelnus. „Yra daug užkrečiančių pavyzdžių, tarkime, populiariausias „Amazon“ prekybininkas riešutais yra lietuvis“, – pagyrė ji. Mergina tiki, jog ateityje didžioji dalis prekybos persikels į internetą, ir atsisveikindama pacitavo „Alibaba Group“ įkūrėją Jacką Ma: „Jei jūsų nėra internete, vadinasi, jūsų iš viso nėra“.</p>
